網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推廣告,擠掉共享充電寶 他用能充電的智能桌牌打廣告 1年6千臺(tái)霸占5城餐廳的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推廣告的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.bulldancerbisonranch.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)地推廣告
◆ 張峻榮對(duì)未來(lái)餐廳智能桌牌的前景非?？春谩?/p>
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
?導(dǎo)語(yǔ)
31歲，對(duì)張峻榮而言是個(gè)分水嶺。這一年，在軟硬件行業(yè)創(chuàng)業(yè)的他選擇再戰(zhàn)廣告業(yè)。
同樣在這一年，全國(guó)的餐廳數(shù)量增至500余萬(wàn)家，它們成為大眾消費(fèi)最密集的場(chǎng)所。作為人流寶地，大部分餐廳在室內(nèi)均使用傳統(tǒng)桌牌營(yíng)銷?？蓚鹘y(tǒng)桌牌印刷制作成本高，更換效率低，宣傳版面有限。
為解決這些痛點(diǎn)，去年6月，張峻榮創(chuàng)立一桌科技。
區(qū)別于傳統(tǒng)桌牌廣告的展示，團(tuán)隊(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)硬件軟件升級(jí)桌面展示牌，使其變成一款放置在餐廳桌面的智能展示終端硬件。
該智能展示牌上可投放的廣告內(nèi)容除了菜品展示，還包括營(yíng)銷活動(dòng)、交互式娛樂(lè)游戲等。此外，團(tuán)隊(duì)在智能桌牌的底座處搭載了一個(gè)15000mAH的移動(dòng)電源，并開(kāi)放了一個(gè)充電入口，供顧客免費(fèi)充電。
目前一桌科技已在珠海、重慶、佛山、澳門(mén)、福州鋪設(shè)了約6000臺(tái)設(shè)備，并計(jì)劃在今年底實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的投放。
注:張峻榮承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。
跨行廣告業(yè)
閨蜜二人在周末時(shí)相約一家餐廳，等待餐品的過(guò)程中可以看到桌面上不停變換菜品圖片的智能桌牌，偶爾也會(huì)彈出來(lái)幾個(gè)二維碼。
二人抱著試一試的心態(tài)掃描后，手機(jī)界面即刻會(huì)跳到小游戲頁(yè)面或者對(duì)應(yīng)廣告的購(gòu)買頁(yè)面。
這是張峻榮描述的智能餐牌的應(yīng)用場(chǎng)景。
◆ 顧客可通過(guò)擺放在桌面上的智能桌牌查看餐廳最新菜品。
去年6月，曾專注智能云存儲(chǔ)方向的張峻榮將目光瞄向廣告行業(yè)，并創(chuàng)立了基于餐廳場(chǎng)景進(jìn)行廣告營(yíng)銷的一桌科技。
跨界創(chuàng)業(yè)起源于去年1月，一次偶然的機(jī)會(huì)，張峻榮和朋友聊起了餐飲行業(yè)。溝通過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)餐飲在商業(yè)化中的占比不斷上升，已從原來(lái)的50%上升至60%。而就餐屬于高頻次消費(fèi)之一，所以在桌面這個(gè)方寸之地，流量的價(jià)值不可言喻。
彼時(shí)，餐桌依舊是傳統(tǒng)桌牌的天下，這讓張峻榮看到了機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)桌牌印刷制作成本高，更換效率低，宣傳版面有限。作為顧客，消費(fèi)娛樂(lè)化和年輕化讓消費(fèi)者對(duì)餐廳除了食物美味外有了更多的期待，娛樂(lè)游戲或許能讓等餐時(shí)間變得有趣。
替代餐廳傳統(tǒng)桌牌
能否開(kāi)辟一個(gè)新的桌牌營(yíng)銷方式，讓餐廳可以滿足顧客現(xiàn)代化的需求，成本也可降低？
一桌科技初創(chuàng)首月，張峻榮和團(tuán)隊(duì)一直在摸索開(kāi)發(fā)一款怎樣的智能桌牌。
隨后，他開(kāi)始深入商家，并帶領(lǐng)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分別奔赴珠海、深圳、廣州、上海、重慶等地，了解商家的需求來(lái)研究產(chǎn)品框架。
在走訪了全國(guó)約3000家商家之后，團(tuán)隊(duì)于去年9月啟動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。桌牌配有7寸顯示屏幕，底座約iPhone7 plus大小，可以直接放置在桌面上，方便商家來(lái)回移動(dòng)。
此外，考慮到大多數(shù)餐廳未給每個(gè)餐桌配備電源，故張峻榮在智能桌牌的底座處搭載了一個(gè)15000mAH的移動(dòng)電源，并開(kāi)放了一個(gè)充電入口，供顧客免費(fèi)充電。
去年10月中旬，產(chǎn)品原型最終確定下來(lái)。那一邊，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始聯(lián)系顯示屏、充電寶、組裝廠等生產(chǎn)廠家；這一邊，張峻榮帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拿著組裝的工程機(jī)地推營(yíng)銷，并成功簽訂了4個(gè)城市約1萬(wàn)臺(tái)的售賣合約。
◆ 一桌科技智能桌牌底座為移動(dòng)電源，可供顧客免費(fèi)充電。
今年1月23日，一桌科技第一批智能桌牌量產(chǎn)。恰逢春節(jié)工廠休息，原定的1000臺(tái)縮減至500臺(tái)，但這絲毫不影響張峻榮的進(jìn)度，他開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先在珠海試點(diǎn)。
張峻榮表示，該智能桌牌除可投放餐廳的菜品展示外，還支持商家發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)、甚至交互式娛樂(lè)游戲等。此外，顧客在餐廳里也可通過(guò)掃碼發(fā)彈幕，實(shí)現(xiàn)餐廳輕社交，與不同桌的顧客互動(dòng)交流，發(fā)表對(duì)于菜品的評(píng)價(jià)。
此外，因智能桌牌底座為移動(dòng)電源，故需要店家按時(shí)為其充電。假設(shè)一家餐廳當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間為10小時(shí)，若顧客未使用，電源可支持2天半時(shí)間，否則支持時(shí)間約1天。據(jù)了解，該設(shè)備需6～8小時(shí)方可充滿電。
同時(shí)，張峻榮介紹，團(tuán)隊(duì)在對(duì)合作餐廳的選擇上也有一定考量。首先餐廳的平均客單價(jià)要處在中高端水平，其次團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)餐廳環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，包括Wi-Fi搭設(shè)情況。
每臺(tái)智能桌牌都設(shè)有獨(dú)立ID，聯(lián)網(wǎng)之后，一桌科技會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)后臺(tái)查看各個(gè)地區(qū)餐廳終端的開(kāi)關(guān)機(jī)、電量及廣告投放情況等。
初期，一桌科技智能桌牌單個(gè)生產(chǎn)成本超出400元，張峻榮表示這與電子屏幕價(jià)格波動(dòng)關(guān)系密切。為了降低生產(chǎn)成本，團(tuán)隊(duì)于今年開(kāi)始尋求新的代工廠。
現(xiàn)階段一桌科技智能設(shè)備由一家加工廠全部代理，省去了之前的配送、組裝環(huán)節(jié)，加之電子屏幕價(jià)格降低，單臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)成本控制在400元以內(nèi)，包括充電設(shè)備，單店的投放成本在萬(wàn)元左右。
與傳媒公司合作
鋪產(chǎn)品時(shí)，張峻榮滿腦子想的是如何與更多商家建立合作關(guān)系、布局更多城市，并未考慮具體的盈利方式。
但隨著項(xiàng)目漸入佳境，不斷有廣告商循跡而來(lái)。因智能桌牌有20個(gè)廣告位，單次廣告顯示時(shí)間約30秒，一輪廣告播放完畢需10分鐘，除去供給餐廳的10個(gè)廣告位，剩余部分可由一桌科技自行售賣或出租。至去年5月，一桌科技依靠廣告屏盈利約7萬(wàn)元。
可小規(guī)模試點(diǎn)產(chǎn)生的微薄收入無(wú)法滿足張峻榮想布局全國(guó)的野心。項(xiàng)目啟動(dòng)之初由個(gè)人投資的130萬(wàn)種子輪融資也所剩不多，“預(yù)計(jì)只能撐到5月底了”。
此時(shí)的他迫切需要融資，今年5月，經(jīng)朋友介紹他結(jié)識(shí)了幾位個(gè)人投資者，并在10天內(nèi)完成了300萬(wàn)元天使輪融資。
◆ 通過(guò)智能桌牌餐廳的菜品展示效果更加直觀。
資金到位后，張峻榮在加速生產(chǎn)的同時(shí)，開(kāi)始探索除自主招商以外的盈利方式。考慮到公司自建招廣團(tuán)隊(duì)成本過(guò)高，且張峻榮認(rèn)為，每個(gè)城市的廣告業(yè)蛋糕都是劃分好的，自建渠道與當(dāng)?shù)貜V告商分羹實(shí)屬不易。
基于此，今年6月，張峻榮決定與傳媒公司合作對(duì)接廣告資源。合作的方式為，一桌科技將某地的智能桌牌業(yè)務(wù)代理出去，廣告收入由傳媒公司與一桌科技以相應(yīng)比例分成。
目前，一桌科技已在珠海、重慶、佛山、澳門(mén)、福州鋪設(shè)了約6000臺(tái)設(shè)備。張峻榮表示現(xiàn)階段簽約設(shè)備每個(gè)城市周增長(zhǎng)約500臺(tái)~1000臺(tái)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在今年底實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的投放。
現(xiàn)在，一桌科技二代智能桌牌已進(jìn)入研發(fā)階段。在現(xiàn)有簽約城市驗(yàn)證商業(yè)模式后，下階段，張峻榮將著手鋪設(shè)北京、上海、長(zhǎng)沙、深圳、成都等城市。
據(jù)悉，項(xiàng)目正尋求A輪融資。資金將主要用于設(shè)備生產(chǎn)及加速全國(guó)一線城市布局。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對(duì) 毛 寧
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