網(wǎng)上有很多關(guān)于北銀循環(huán)消費卡能用pos機么,互聯(lián)網(wǎng)消費金融機構(gòu)的全網(wǎng)精準營銷困局與破局的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于北銀循環(huán)消費卡能用pos機么的問題，今天pos機之家(m.bulldancerbisonranch.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
北銀循環(huán)消費卡能用pos機么
作者：鄧超明、劉洋
所有的消費金融機構(gòu)，無論自身的實力有多強，產(chǎn)品創(chuàng)新力度有多大，模式設(shè)計有多么新穎，都無法繞過營銷這道坎。
而營銷這件事，正讓眾多市場參與者愛恨交加，最近連續(xù)有幾家互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司公布了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，營銷投入規(guī)模動轍數(shù)千萬，甚至上億，拉開全網(wǎng)整合營銷布局，但顧客轉(zhuǎn)化率卻不斷下跌，獲客成本持續(xù)走高，成為企業(yè)經(jīng)營不可承受之重。
贏道顧問首席合伙人、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會副秘書長、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任鄧超明認為，所有的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必然回歸到高性價比的營銷道路上，也就是花小錢辦大事。當前這種花大價錢搞廣告飽和打擊、無視投入產(chǎn)出比核算、缺乏嚴格的流量與轉(zhuǎn)化量評估的做法，將走向窮途末路。道理很簡單，消費金融產(chǎn)品的收益率本身不是非常高，龐大的營銷經(jīng)費砸出去，很難賺回來，企業(yè)經(jīng)營一旦遇阻，就可能導(dǎo)致資金鏈吃緊。
那么，消費金融營銷，又該走怎樣的一條道路，知名消費金融專家、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專業(yè)委員會主任劉洋所著的《互聯(lián)網(wǎng)消費金融》一書中有所闡述，而這篇文章將從戰(zhàn)術(shù)層面進行系統(tǒng)分析，并提供創(chuàng)新、科學、有效的解決方案，支持眾多消費金融機構(gòu)一起破局。
飽和打擊+溫火小煮：消費金融當前最流行的9種營銷模式分析
據(jù)我們的觀察，目前消費金融產(chǎn)品的營銷主要有9種路線，包括全渠道轟炸、創(chuàng)意引爆、品牌、活動、線下滲透、強悍地推等。
營銷模式1：全渠道轟炸，整合充分，精準不足
這種營銷模式最明顯的特征是，投入非常大，戰(zhàn)線拉得相當長，涉及線下廣告投放、線下網(wǎng)點布局、線下事件活動營銷、線上整合營銷等，線下渠道會覆蓋分眾傳媒、電視、公交、車站、地鐵、飛機場、電梯、樓體等，尤其是地鐵與電梯的投放量相當大。
線上拉流量、會員注冊、APP下載與自媒體粉絲等，涉及渠道包括搜索引擎、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、微博微信BBS等社交媒體等，策略包括熱門話題營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、病毒式營銷、創(chuàng)意廣告、重磅軟文等。
典型代表包括借貸寶、宜人貸、易貸網(wǎng)、趣分期、拉卡拉、玖富、平安等，對資金、團隊與執(zhí)行能力要求極高。多數(shù)會將大量創(chuàng)意、創(chuàng)作與執(zhí)行事務(wù)外包給第三方。
營銷模式2：創(chuàng)意營銷引爆，四兩撥千斤
部分消費金融企業(yè)，已經(jīng)有意識地避開純粹的單向轟炸，從創(chuàng)意營銷內(nèi)容切入，走有性價比的路線，尤其是平安系，及部分互聯(lián)網(wǎng)起家的消費金融公司，這方面的做法比較出眾，比如平安易貸聯(lián)合中國扶貧基金會、騰訊公益，發(fā)起“一起過年，帶愛回家”公益眾籌活動，組織多名大學生參加，同時提供“平安易貸號”愛心車票，幫助貧困大學生過節(jié)回家。2014年末，平安易貸還聯(lián)手優(yōu)酷舉辦過2014小人物盛典的事件+活動，2000多名網(wǎng)友上傳視頻照片，講述自己的人生，最終選出100個人物故事。
又如Uber與中國平安旗下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“壹錢包”跨界合作，推出“一
鍵呼叫一個億”活動，在上海地區(qū)免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億
萬富翁的機會，同樣帶動了消費金融產(chǎn)品的推廣。
不過，整個消費金融營銷的創(chuàng)意水平，依然處于中下水準，大多企業(yè)依然癡迷于廣告轟炸與地推滲透，這正是導(dǎo)致營銷成本與風險高企的關(guān)鍵原因。
營銷模式3：碎節(jié)操、打擦邊球、無底線的營銷花拳
融資金額、明星加盟、上市預(yù)期、大公司收購等，是眾多消費金融企業(yè)喜歡采用的炒作營銷辦法。
上市企業(yè)浩寧達擬收購團貸網(wǎng)股權(quán)、熊貓煙花收購你我貸等，借上市公司信用背書，結(jié)果都是假的。
P2P平臺“贏多多”宣傳辦公地點設(shè)在銀監(jiān)會辦公樓，其實只是鄰居。
某些企業(yè)，用公關(guān)手法釋放消息，聲稱價值千萬、上億級別，或融資數(shù)千萬；實際用戶數(shù)只有數(shù)萬、融資額僅數(shù)百萬。挖掘各種熱點沒問題，但虛幌一槍，做成了不實的話題就非常不妥。
營銷模式4：活動不斷，獎贈送
7成以上活躍度比較高的消費金融公司，都會經(jīng)常舉辦各種獎贈送的活動，比如新用戶首單免息、充話費送紅包抽獎、簽到有獎、公積金借款送紅包等，同時依托微博、微信等社交媒體舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷榷喾N活動，吸引粉絲關(guān)注，從粉絲中轉(zhuǎn)化顧客。
以游戲形式舉辦活動，也是這種營銷模式中的重要構(gòu)成，比如砸金蛋、胡服射錢、暖男躲避戰(zhàn)等，獎品多為優(yōu)盤、手機、電腦、平板、現(xiàn)金紅包等。
目前不少從事消費金融的企業(yè)，同時推出了理財產(chǎn)品，比如宜人貸的的宜定盈等，都會舉辦新手注冊送紅包這類的活動，紅包數(shù)額不定，從200元到1000元均有。
營銷模式五：移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
部分主打APP、公眾號及線上業(yè)務(wù)的消費金融產(chǎn)品，重點布局移動端的營銷，主要鎖定APP、微信公眾號自媒體、微博自媒體、微信朋友圈、應(yīng)用市場等渠道。
主要體現(xiàn)為這樣幾個方面：1）在應(yīng)用市場（安卓市場、APP store、百度手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶、安智市場等）上做優(yōu)先排名。2）
移動搜索引擎上購買競價排名。3）在工具類、財經(jīng)類、新聞類等APP移動端流量入口上購買廣告鏈接，投入移動網(wǎng)盟廣告。4）通過有影響力的自媒體投放廣告，比如微博大號、微信公眾大號、頭條號等，方式主要是植入式軟文與展示廣告。
目前部分金融類移動應(yīng)用獲取用戶的成本高達數(shù)十元，留住一個用戶的成本數(shù)百元。
營銷模式六：自媒體營銷
這里的自媒體營銷，與第五種營銷模式有交集，它包括兩種路線，一是借助第三方自媒體展開各種推廣，包括資源互換、軟性內(nèi)容投放、廣告植入、展示廣告、聯(lián)合銷售等。二是消費金融企業(yè)打造自己的自媒體。
就目前的情況看，消費金融企業(yè)主要通過微博、今日頭條、微信公眾號、搜狐公眾平臺、百度百家、一點資訊等平臺，打造企業(yè)自己的官方自媒體，部分消費金融企業(yè)擁有數(shù)十萬，甚至數(shù)百萬粉絲，微博更新內(nèi)容上萬條，微信文章數(shù)百篇。
以微博自媒體為例，宜人貸的粉絲43萬，分期樂的粉絲35萬，京東白條粉絲15萬，螞蟻金服客服中心有65萬粉，從互動活躍度來看，雖然存在一定的僵尸粉，但運營品質(zhì)在這個行業(yè)里是相對領(lǐng)先的，大部分消費金融品牌的微博粉不過數(shù)萬，并且互動質(zhì)量極差，單條微博平均轉(zhuǎn)發(fā)多在個位數(shù)。
在微信自媒體營銷上，8成以上的消費金融機構(gòu)主要推送各種產(chǎn)品與活動信息，文章質(zhì)量一般，推送頻次缺乏規(guī)律，但其中不乏閱讀量相當不錯的公眾號，比如平安銀行消費金融，所推送的頭條文章部分能過到1萬多。
北銀消費金融公司、馬上消費金融、招聯(lián)金融、晉商消費金融、捷信消費金融、興業(yè)消費金融、銀程消費金融、蘇寧消費金融等，都擁有認證的公眾號，即使質(zhì)量很普通的文章，頭條推送往往也能實現(xiàn)數(shù)千的閱讀量，但不同公司自媒體間的影響力差距是非常明顯的。綜合粉絲量、閱讀量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等多重指標評價，一些體量龐大的消費金融公司，其實浪費了自己的資源優(yōu)勢。
營銷模式七：搜索整合營銷
這是幾乎大多數(shù)拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司，非常熱衷的營銷模式，主要有百度品牌專區(qū)、關(guān)鍵詞競價、百度知心、官網(wǎng)搜索引擎排名優(yōu)化、百度知道、百度經(jīng)驗、百度文庫、百度圖片、百度貼吧，以及其它搜索引擎（含移動端）的搜索營銷產(chǎn)品。
比如消費分期、消費金融、消費貸等關(guān)鍵詞，就有分期樂、中安信業(yè)、點融、宜人貸、易貸網(wǎng)、順貸網(wǎng)等多家公司參與競價。宜人貸、平安易貸、京東白條、土巴兔、玖富等，都為消費金融產(chǎn)品購買了百度品牌專區(qū)。
營銷模式八：深耕線下網(wǎng)點
這種營銷模式在形態(tài)上，跟手機里的OPPO、VIVO有點相似，眾人均緊盯線上陣地，一些人依然強攻線下網(wǎng)絡(luò)。線上線下沒有絕對的誰好誰壞，將一個渠道做到相對極致，事情也就可能成了，畢竟線下的消費客群依然龐大。
比如捷信消費金融的做法，狂鋪線下服務(wù)點，最近有報道顯示，已經(jīng)建了10萬個線下點，覆蓋29個省份直轄市，280個城市。這在消費金融公司里，算得上很有特色的力量。
根據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2015年底，中國銀行業(yè)金融機構(gòu)網(wǎng)點總數(shù)為22.4萬個;而在消費金融領(lǐng)域，而捷信一家的POS點就達到了10萬。捷信不是自己開個獨立店，而是在零售商店設(shè)置POS終端，無抵押、無擔保、快速授信。據(jù)說9年時間服務(wù)了1700萬人次的客戶。
營銷模式九：線下地推
發(fā)傳單、招代理，是互聯(lián)網(wǎng)消費金融推廣的殺招，雖然方式傳統(tǒng)，但立下了汗馬功勞。尤其是一些做大學生消費分期與貸款的平臺，大多建立了自己的地推鐵軍與校園兼職體系，規(guī)模高達千人，包括發(fā)傳單、做配送、營銷推廣到校園經(jīng)理，再到省負責人。以分期樂為例，曾公開顯示有2萬多名學生參加推廣，連發(fā)傳單都有一套規(guī)則。
除上述營銷模式之外，消費金融還有一些其它輔助的零散路線，比如視頻整合營銷，涉及視頻貼片廣告、情景道具植入、微電影、病毒式視頻、視頻劇本征集等；比如基于數(shù)據(jù)的效果廣告，有網(wǎng)盟廣告、朋友圈的廣告等，也即程序化購買的廣告形式，可以進行客戶畫像與營銷信息匹配。但所有的營銷方式都可以納入上面9種模式中。
高懸頭頂?shù)某杀局畡Γ?大營銷痛點纏身，多少公司不堪重負
之前已經(jīng)有多起報道透露，多家互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)，每個月的營銷費用高達上千萬元，僅在搜索引擎上的投入就高達上百萬，但是，伴隨競爭激烈程度有增無減，顧客轉(zhuǎn)化率持續(xù)下沒，這已經(jīng)影響到部分消費金融公司的生存。
贏道顧問首席合伙人、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會副秘書長、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任鄧超明認為，具體來講，消費金融公司面臨的營銷痛點至少表現(xiàn)在5個方面，涉及成本劇增、監(jiān)管趨嚴、轉(zhuǎn)化率低、場景化受阻、精準營銷所依賴的大數(shù)據(jù)不足等。
先來看成本問題，優(yōu)質(zhì)渠道資源成本不斷上漲，企業(yè)不堪重負，比如粉絲量大、質(zhì)量高的自媒體；優(yōu)質(zhì)的門戶、APP及百度搜索，優(yōu)勢電視節(jié)目資源等，價格每個月都在上漲。以百度搜索為例，消費金融領(lǐng)域的部分關(guān)鍵詞，單次點擊價格上漲到了10元以上，品牌專區(qū)的價格從以前單月數(shù)萬，上漲到現(xiàn)在單月10萬以上。
再看轉(zhuǎn)化率低的問題，品牌知名度與美譽度已經(jīng)有一定積累的消費金融公司，顧客的留存率相對高一些，但對于二線消費金融公司，問題相當嚴重。從營銷信息的閱讀量到顧客的注冊或關(guān)注量，有的已經(jīng)降到了萬分之一的比例。
這種困境下，企業(yè)一般只有三條路可以走：（1）把量做得更大，覆蓋范圍更廣，吸引更多的人看到，在量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化量，當然轉(zhuǎn)化率還是不高。（2）匹配品牌本身的定位與價值，把創(chuàng)意提升上去，配合用戶的獎勵回報，如果做得好，確實可以吸引數(shù)量更大的消費者關(guān)注，而且對轉(zhuǎn)化率提升有幫助。（3）結(jié)合大數(shù)據(jù)與科學營銷，走精準路線，精準內(nèi)容、精準渠道，匹配精準客群，一顆糖衣炮彈搞定一群顧客。
營銷監(jiān)管趨嚴是很明顯的趨勢，今年4月份，工商總局等17個部委出臺有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的專項整治工作實施方案，制定金融廣告發(fā)布的市場準入清單，研究制定禁止發(fā)布的負面清單和已發(fā)設(shè)立的金融廣告發(fā)布事前審查制度，明確了互聯(lián)網(wǎng)金融廣告不能包含9種情況。
隨后，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》出爐，將商業(yè)搜索推廣、微信、QQ等客戶端的推廣明確納入互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇，按《廣告法》管理。在這種監(jiān)管環(huán)境下，消費金融企業(yè)的營銷將很難像以前那樣天馬橫空，無拘無束，有的策略已經(jīng)不能使用。
場景化受阻，創(chuàng)意空間受限，老客戶激活及新客培養(yǎng)速度變慢。普遍共識是，消費金融的營銷離不開合適的場景設(shè)計，什么是場景，比如旅行、租房、婚禮、裝修、購物等，都是場景，在需要的時候就有相應(yīng)的消費金融產(chǎn)品可供選擇，但問題是，該有的場景已經(jīng)有了，如何讓場景更加豐富、更能深入人心，尤其是在消費者心智中占據(jù)壟斷地位，都還在尋找辦法。
我們現(xiàn)在網(wǎng)上購物用京東、天貓等，支付用支付寶、微信支付等，喝可樂是百事或可口可樂，吃漢堡去麥當勞或肯德基，但我們消費貸款、消費分期、消費返利等，并沒有明確的品牌選擇，這對所有的消費金融公司，都形成了嚴峻挑戰(zhàn)。
精準營銷所依靠的大數(shù)據(jù)基石不牢，征信風控需要大數(shù)據(jù)，營銷的精準也離不開大數(shù)據(jù)，但這種數(shù)據(jù)只有少數(shù)幾家公司擁有，比如百度、阿里、騰訊，以及大量的傳統(tǒng)商業(yè)銀行，部分已經(jīng)積累了千萬級用戶的消費金融公司，而9成以上的消費金融新銳企業(yè)，并不具備這些優(yōu)勢。而擁有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的金融企業(yè)，在設(shè)計大數(shù)據(jù)營銷策略與價值挖掘時，并沒有建立起系統(tǒng)優(yōu)勢。
破局之戰(zhàn)：有力量的解決方案如何煉成？
談問題的解決，我們必須先回歸初始，去探尋互聯(lián)網(wǎng)消費金融的本質(zhì)，以及全網(wǎng)營銷的本質(zhì)?，F(xiàn)在有人力主全網(wǎng)營銷，其實這已經(jīng)是個過時的思路，正確的姿勢應(yīng)該是全網(wǎng)整合精準營銷。
無全網(wǎng)，精準的價值無法放大。無精準，全網(wǎng)就可能是浪費。無全網(wǎng)精準，則整合的威力大打折扣?；ヂ?lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品的營銷破局，其實也就是圍繞這樣一種思路展開，必須讓營銷效果的實現(xiàn)過程可視化，并且踩準營銷技術(shù)與藝術(shù)兩條線。
新環(huán)境的形成，新問題的產(chǎn)生，總會有應(yīng)對之策，贏道顧問、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會一直處于探索的最前沿，在深度分析互聯(lián)網(wǎng)消費金融營銷困境及消費、渠道等眾多因素變化基礎(chǔ)上，搭建了7大整合、5種路線、4級效果體系的解決方案核心框架。
7大整合：數(shù)據(jù)、內(nèi)容、聯(lián)盟、渠道、整合、精準、效果。
數(shù)據(jù)：幫助企業(yè)建立目標顧客檔案，多維度分析目標人群的信息獲取渠道、瀏覽與購物、客單價、反饋等數(shù)據(jù)信息，形成企業(yè)內(nèi)部小數(shù)據(jù)+用戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。
內(nèi)容：營銷內(nèi)容的多樣化與創(chuàng)意質(zhì)量，贏道顧問、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會提供有18種營銷內(nèi)容的打造，包括深度報道、快訊、點評、用戶體驗、產(chǎn)品測評、故事、熱門微信文章、趣味段子、熱門長微博、論壇主帖、微漫畫、創(chuàng)意海報等。
聯(lián)盟：幫助互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)間、企業(yè)與媒介間、企業(yè)與個人間跨界的合作與渠道資源互換、眾籌。
渠道：充分整合各種渠道資源，建立匹配企業(yè)需求的營銷渠道資源庫，形成首選、優(yōu)質(zhì)、高性價比、輔助類等多層次的渠道資源體系。
整合：創(chuàng)意、內(nèi)容、渠道與效果、企業(yè)可支持資源的多層面、多環(huán)節(jié)整合，建立廣覆蓋面、強滲透力的解決方案，利用一切可利用的資源。
精準：投放渠道、投放信息、投放方式上與用戶的匹配，分層次實現(xiàn)系統(tǒng)化精準匹配。
效果：建立從傳播量、瀏覽量、分享量、資源占有，到咨詢量、到店量、成交量的梯度轉(zhuǎn)化率，把控每個環(huán)節(jié)的營銷效率。
5種路線：自媒體整合營銷路線、話題事件整合營銷、社群社交媒體整合營銷、移動場景化整合營銷，以及數(shù)據(jù)化整合營銷。
四級效果體系，由四種層次構(gòu)成：
第一級別主要是直觀的傳播效果，包括信息投放量、信息轉(zhuǎn)發(fā)量、信息閱讀量、跟帖評論轉(zhuǎn)發(fā)量、用戶參與人次、用戶分享量、百度指數(shù)、詞條瀏覽量等。
第二級別則是初轉(zhuǎn)化量，包括官方網(wǎng)站流量、電商平臺流量、獨立訪客、訪問時長、跳出率（留存率）、APP下載安裝量、活躍用戶量與占比、會員注冊量、顧客到店引流量等。
第三層級以交易為主，包括交易顧客量、交易數(shù)量、交易額（融資額、新客首充、首投成本等）、成交項目、客戶占比（活躍、睡眠、沉默）等。
第四層級則是深度轉(zhuǎn)化，涉及老客戶交易頻次、活躍客戶占比提升、客單價提升等。
與當前互聯(lián)網(wǎng)消費金融機構(gòu)的營銷執(zhí)行相比，贏道顧問、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會的做法有這樣三點明顯改進：
一是全網(wǎng)引流，線上與線下O2O整合，PC端與移動端的整合，主要的營銷戰(zhàn)場并不是放到最貴、最優(yōu)質(zhì)的上面，而是注重資源的匹配，以及精準媒介資源、高性價資源的使用，形成多層次渠道配合。
二是營銷思路的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品即媒體，人人都是自媒體，轉(zhuǎn)化率才是生產(chǎn)力，所有的傳播必須解決業(yè)務(wù)問題，營銷風險是更大的財務(wù)風險，投入產(chǎn)出比動態(tài)核算等營銷思路，正是跳出當前互聯(lián)網(wǎng)消費金融機構(gòu)的營銷陷阱，站在巔峰看世界。
三是嚴密的方法論支持，在這套方案里，采用了互聯(lián)網(wǎng)營銷兩極戰(zhàn)略、競爭力指標，以及知名全網(wǎng)精準營銷專家鄧超明所創(chuàng)建的AIKDCA、AIKDCASS兩大最新型的客戶轉(zhuǎn)化率模型，從而形成邏輯嚴密、經(jīng)得起實戰(zhàn)考驗的體系，每個環(huán)節(jié)都有嚴格的效果評估，這樣可以做到動態(tài)控制營銷計劃的風險，實時跟進優(yōu)化策略的執(zhí)行
浪潮洶涌，風口正好，正是施展之時，但要成為這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，營銷上的破局勢在必行，但你選擇的路線與執(zhí)行方式，基本上決定了命運。
以上就是關(guān)于北銀循環(huán)消費卡能用pos機么,互聯(lián)網(wǎng)消費金融機構(gòu)的全網(wǎng)精準營銷困局與破局的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于北銀循環(huán)消費卡能用pos機么的知識，希望能夠幫助到大家！
